nauka_siu
.pdfЗвонки
Инструкция по холодным звонкам
|
|
|
|
|
Холодный звонок |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Секретарь берёт |
|
|
|
|
|
|
|
Директор берёт |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
трубку |
|
|
|
|
|
|
|
|
трубку |
|
|||
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
пробиваемся до |
получилось |
|
1. |
проводим краткую |
|
|
|
|
|
|
презентацию |
|
|
директора |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
договариваемся о личной |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
встрече |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
не получилось |
спрашиваем е- |
|
не получилось |
||
|
|
мейл |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
высылаем коммерческое предложение
ПО
Проект по автоматизации учёта состоит из 4 этапов и займёт 12 месяцев
Выбор разработчика ПО
Разработка ПО под нашу фирму
Внедрение и апробация ПО
Внедрение ПО в остальные филиалы
0 |
2 |
4 |
6 |
8 |
10 |
12 мес |
Диаграммы: добро или зло?
Объём продаж по регионам в январе, %
|
Компания А |
Компания Б |
Север |
13 |
39 |
Юг |
35 |
6 |
Восток |
27 |
27 |
Запад |
25 |
28 |
• Компания А
Север Запад 13 % 25 %
Юг
35 %
Восток
27 %
• Компания Б
Запад 28 % Север
39 %
Восток |
Юг |
27 % |
6 % |
• Компания А |
• Компания Б |
25 % |
З |
28 % |
27 % |
В |
27 % |
Ю 6 %
35 %
39 %
13 % С
• Компания А |
• Компания Б |
Ю |
13 % |
|
С |
39 % |
В |
|
35 % |
З |
6 % |
З |
|
27 % |
В |
27 % |
С |
|
25 % |
Ю |
28 % |
• Компания А |
• Компания Б |
Ю |
|
35 % |
С |
39 % |
В |
|
27 % |
З |
28 % |
З |
|
25 % |
В |
27 % |
С |
13 % |
|
Ю |
6 % |
Компания А
С
Компания Б
Компания А
З
Компания Б
Компания А
В
Компания Б
Компания А
Ю
Компания Б
13 %
39 %
25 % 28 %
27 %
27 %
35 %
6 %