Nastroyka_Yandex-Direkt

Вопросы и ответы:

Вопрос: Что такое спец. размещение, что такое гарантия и как это работает??

Ответ: Давайте все рассмотрим на примере. Снова зайдем на сайт yandex.ru, и введем там например «Купить ноутбук»

В данном случае все, что находится посередине над результатами поиска (напротив чего находится серая стрелочка с надписью «реклама») как раз есть то самое спец. размещение. Максимальное количество объявлений, которое выводится на одну страницу в спец. размещении при поиске – 3.

Так же спец. размещение подразделяют еще на две составляющих. Это 1-е спец. размещение (это самый 1-й результат поиска, и просто вход в спец. размещение (все что ниже 1-го результата).

52

Вообще, рекламироваться в самом спец. размещении стоит значительно дороже, чем в обычном размещении справа. Но, тем не менее, спец. размещение будет приводить к Вам на сайт значительно больше народу, нежели размещение справа.

Что такое гарантия? Гарантия – это все то же самое, что есть в спец. размещении, только все это находится справа от результатов поиска. Вход в гарантию говорит Вам о том, что охват аудитории сейчас у Вас составляет 100%.

Гарантия – наиболее дешевый, но в сравнении со спец. размещением менее эффективный блок для размещения рекламы. Хотя, зачастую правильно составленные объявления в гарантии работают значительно лучше, чем объявления конкурентов в спец. размещении.

В гарантии, так же как и в спец. размещении, есть возможность занять как самую верхнюю позицию гарантии (на фото это объявление с заголовком «Ноутбуки в МТ-Онлайн!»), так и более нижние позиции, т.е просто вход в гарантию.

Вопрос: Какой процент охвата аудитории считается нормальным?

Ответ: Не всегда процент охвата аудитории должен быть 100%. Здесь все должно быть в рамках целесообразности. Возьмем опять для примера тематику похудения.

53

Представьте себе, что фразу «как похудеть» вводят ежемесячно 450 тысяч человек.

В данном случае, если в объявлении мы выставляем охват аудитории например 50%, соответственно, только половина этих людей (225 тысяч человек) увидят эти объявления.

Но учтите, тут все нужно делать в рамках целесообразности. Вы срезаете охват аудитории не потому, что хотите людям меньше показывать свое предложение, а потому что за счет этого значительно снижается цена клика.

Например, если у Вас при охвате 100% аудитории клик стоит 20 центов, а при охвате 85%, клик стоит уже 10 центов. Разница в охвате не значительная, а в цене просто колоссальная.

Вопрос: Как автоматизировать работу ЯД с течением времени?

Ответ: Автоматизировать работу ЯД с течением времени очень просто.

Существуют, так называемые высококликабельные объявления и низкокликабельные объявления.

Эти термины означают, что есть объявления, у которых СTR высокий, а есть те, у которых СTR низкий.

54

Из всех рекламных компаний Вы выбираете и останавливаете самые некликабельные объявления,т.е те объявления, у которых СTR=0, либо СTR вообще нет.

Потом берете ключевики из этих объявлений, и прописываете новые объявления.

Так вы делаете до тех пор, пока СTR не будет выше единицы. Как только СTR по всем объявлениям станет выше единицы, все автоматизируется практически полностью, и Вам уже не нужно будет сильно следить за ЯД. Придется заходить туда, и проверять все 1-2 раза в месяц. В целом, такая вот автоматизация.

Вопрос: Как обучить сотрудника пользоваться ЯД, то есть редактировать настройки компании, следить за всеми параметрами и так далее?

Ответ: У нас есть целый ряд сотрудников, которые работают с ЯД. Они обучались по два месяца. Они начинали с самого простого.

Им был выдан специальный курс http://yadirect5.ru/ в котором были изложены и разжеваны все базовые принципы работы с ЯД. Хотя, в целом, внедрив самостоятельно все алгоритмы, изложенные в книге Вы уже сможете начать получать результаты, и обучать этому сотрудников.

55

Вопрос: Как снизить стоимость клика, в такой конкурентной нише как окна?

Ответ: В целом, Именно для Вас будет очень применима та система, со сменой стратегий, когда сначала Вы ставите стратегию «Наивысшая доступная позиция», и потом, когда у Вас становится нормальным CTR, меняете стратегию на «Показ в блоке по минимальной цене» .Именно благодаря этой системе можно влазить в очень высококонкурентные ниши, и при этом не остаться, что называется без штанов

Вопрос: Что делать? На запросах со средним количеством просмотров цены далеко за 50 центов за клик получаются.

Ответ: В данной ситуации мы можем применить стратегию обходных запросов. Тут главное понять, кто Ваша целевая аудитория, и как они ищет в интернете.

Рассмотрим на примере нашего любимого похудания.

Мы, к примеру, продавали пояса для похудения.

Если бы мы продавали пояса для похудения через такие ключевые фразы, как «пояс для похудения», то, скорее всего, у нас была бы сильная конкуренция по цене, и рекламироваться стоило бы очень дорого.

56

Прежде всего мы понимаем, что наша целевая аудитория – это та аудитория, которая хочет похудеть.

Мы просто взяли обходные ключевые фразы типа «Гимнастика для похудения», т.е те фразы, которые казалось бы на первый взгляд никак не относятся к поясам для похудения. Но, тем не менее «Гимнастику для похудения» ищет как раз наша целевая аудитория.

Мы просто взяли и подстроили текст так, чтобы было сразу понятно и очевидно всем, кто искал гимнастику для похудения, что мы там что-то продаем. То есть, там была указана конкретная цена, и объявление сразу отсекало тех, кому в принципе не очень интересно платить.

Через такую обходную систему мы очень даже успешно продавали пояса для похудения.

Проблема размещения рекламы в этой нише как раз была в том, что фраза «»Купить пояс для похудания» стоила около 2$.. У нас же через гимнастику для похудения вход в спец. размещения был 3 цента или 90 копеек на наши деньги. Таким образом, через обходные запросы мы обошли всех конкурентов.

Тут основной принцип понять, где тусуется Ваша целевая аудитория, и по каким запросам ее можно выцепить.

57

Вопрос: Есть ли смысл показываться в каталогах и рубриках?

Ответ: Вообще, мы не рекомендуем Вам показываться в рубриках и каталогах. Там самая дорогая реклама. Зачастую ожидаемого эффекта Вы не получите.

Вопрос: Есть ли смысл рекламироваться на тематических площадках?

Ответ: Все сильно зависит от ниши! Здесь, опять-таки, нужно исходить из целесообразности. Мы, например, всегда отключаем такие тематические площадки, как Яндекс.image, Яндекс.фотки, Вин.мейл, Мейл и т.д.

При показе в Мейле (Mail.ru), аудитория сильно не целевая, и кликает кто попало. Это реальный слив бюджета.

Хотят, тут все сильно зависит от ниши.

Мы одно время продавали Ipad 3. Часть траффика приходила к нам на сайт как раз с тематических площадок Mail.ru. Поэтому, тут однозначного ответа нет, стоит тестировать для Вашей конкретной ниши.

Вопрос: Как рекламироваться в сегменте B2B, в продажах оптом?

Ответ: У нас обширный опыт продаж непосредственно оптом. К слову сказать, мы не так давно начали распространять этот

58

опыт, как зарабатывать на опте, оказывая посреднические услуги, без всяких вложений, используя достаточно простые решения в интернете.

Кстати, на сайте optom8.ru можно получить совершенно бесплатный аудио-курс по оптовым продажам, который мы вели в рамках вебинара.

Что касается ЯД, то в опте не работают тексты в стиле «50% скидка». Оптовик не дурак, и он никогда в жизни не поверит, что ты продавал, например сахар за 48 руб/кг, а теперь решил совершить акт милосердия, и продаешь его теперь за 24 руб/кг. Это не работает!

Хотя, в целом принцип ОДЦ и в опте работает на ура.

Тут просто нужны немного другие заголовки. Например, в заголовках хорошо работает использование слова «Экономия»

Что такое экономия в опте? Как правило, в опте продают партии сырья сотнями тысяч тонн. Экономия хотя бы на одной тонне 1 рубля, это уже колоссальные деньги .

Экономия - это один из Ваших офферов.

Второй распространенный оффер в опте – это доставка. Доставка в опте зачастую стоит на первом месте. Зачастую хорошо будут работать фразы типа «Доставка по всей России»,

59

или «Доставка своим транспортом».

Тут опять же, нужно плясать от Вашей целевой аудитории. Что у них в приоритете? Вот на это и делайте акцент!

Вопрос: Что значит «показы по дополнительным, релевантным фразам»?

Ответ: Яндекс – умная система. Он научился менять слова местами.

Например, мы пишем «Похудеть за неделю», а человек вбил в Яндексе «Похудение неделя». Это очень похожие фразы, которые и называются релевантными.

И именно эти фразы он и будет брать. К примеру, человек напишет «Похудеть неделя», а у вас ключевая фраза «Как похудеть за неделю». Автоматически, Яндекс возьмет и то, и то.

Хотя, есть и обратная сторона медали.

Мы как-то продавали ювелирные украшения, и там, в рекламном тексте объявления, была такая фраза «Золото осень».

Хотя и акция называлась «Осень», но мы продавали золото.

60

Здесь релевантные фразы не рекомендуются вообще, потому что основное количество кликов может приходить именно с ключевика «Золотая осень». Поэтому, как обычно, все делаем исключительно в рамках целесообразности.

Вопрос: Как использовать Яндекс-метрику для ЯД?

Ответ: Просто установите метрику на сайт и используйте. Тематика Яндекс-метрики – это огромный отдельный блок, который уходит за рамки всей этой книги.

Установив Яндекс-метрику, вы сможете многое понять о своих клиентах.

Без метрики Вы не сможете понять, где на Вашем сайте проблемы, где что нужно добавить, а где убрать. Большим плюсом яндекс-метрики является то, что Вы можете смотреть то, что человек делал у Вас на сайте, как бы в формате видео. Эта функция реализуется с помощью дополнения «Вебвизор», который, к слову сказать сейчас предоставляется всем желающим совершенно бесплатно.

В чем мы видим важность метрики?

Очень многие руководствуются своими абстрактными убеждениями, насчет того, что им самим нравится или не нравится на сайте. Это ключевая ошибка многих, потому-как зачастую то, как мыслите Вы, и как мыслите Ваши клиенты – это совсем две разные вещи.

61