Щуренко14

11

где, m – число анализируемых экономических параметров; ai – вес i-го экономического параметра;

ji - параметрический индекс i-го экономического параметра.

Таблица 3.2. – Расчет конкурентоспособности по экономическим парамет-

рам

Результаты расчетов, приведенные в табл. 3.2. показывают что Jэ=0,853

Сводные индексы по потребительным (Jр) и экономическим (Jэ) пара-

метрам дают интегральный показатель конкурентоспособности (К)

анализируемого изделия по отношению к товару-образцу, который рассчитывается по формуле:

К>1, что означает превосходство по конкурентоспособности сравни-

ваемого масла с маслом, выпускаемой фирмой «SHELL».

Однако, проведя оценку конкурентоспособности, необходимо проана-

лизировать полученный результат.

Так, в нашем примере, хотя масло «Уфалюб» по интегральному показа-

телю конкурентоспособности превосходит товар-образец, но при этом усту-

пает ему по потребительным параметрам. Поэтому предприятию необходимо проводить работу по улучшению качества своего нефтепродукта.

12

При определении конкурентоспособности фирмы необходимо разрабо-

тать критерий для признания уровня конкуренции, который будет достаточ-

ным для поддержания высокой эффективности производственно-

хозяйственной деятельности.

Существуют два основных подхода к определению критерия эффек-

тивной конкуренции: структурный и функциональный.

Согласно структурному подходу оценка положения предприятия может быть сделана исходя из того, в какой конкурентной среде функционирует оно: монополии, чистой конкуренции, монополистической конкуренции или олигополии. Вид конкурентной структуры, в свою очередь, определяет дей-

ствие факторов, оказывающих воздействие на интенсивность конкуренции,

тем самым влияя и на уровень конкурентоспособности предприятия. К ос-

новным таким факторам можно отнести: потенциал рынка; вид товара; вход-

ные барьеры; однородность рынка; структура отрасли на конкурентной пози-

ции фирм; степень вовлечения фирм в данную отрасль.

Рассмотрим перечисленные факторы более подробно.

Потенциал рынка – то есть доля рынка, которая вычисляется по форму-

ле:

Возможныйобъем продаж

Входными барьерами при вступлении на рынок являются: размер пред-

приятия; разнообразие продукции; потребность в капитале.

Степень однородности рынка определяется как отношение изменения вкуса покупателей к изменению объема продаж.

Структура отрасли на конкурентной позиции фирм определяется как отношение числа основных конкурентов фирмы к общему числу фирм, дей-

ствующих в отрасли, выраженное в процентах.

Степень вовлечения фирм в данную отрасль определяется по формуле:

14

Показатели финансовой деятельности:

i 1

где р – количество показателей.

Приведенные экономические показатели рассчитываются для своей фирмы и фирмы конкурента. Затем конкурентоспособность фирмы определя-

ется по формуле:

15

4.«ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА»

Вданном разделе необходимо рассмотреть, на какой стадии своего

«жизненного цикла» находится анализируемый товар, (ввода, роста, зрело-

сти, насыщения или спада), и в зависимости от этого предложить маркетин-

говые воздействия на рынок. На основании мероприятий, приведенных в табл. 4.1., укажите те из них, которые могут продлить жизнь вашего товара.

Таблица 4.1. – Мероприятия товарной политики

16

5.МЕТОДЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА

Вданном разделе необходимо рассмотреть вопросы о каналах распре-

деления исследуемого товара и организацию его товародвижения.

5.1 Каналы распределения

Канал распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, ко-

торые помогают предприятию доставлять товары конечным потребителям.

Решение о выборе каналов распределения является одним из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству предприятия,

так как они непосредственно влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.

Так, политика цен во много зависит от того, каких посредников выбрала фирма: крупных и первоклассных или средних и рядовых.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения – это любой посредник, который способст-

вует перемещению товара от производителя к потребителю.

Рассмотрев существующие каналы распределения, необходимо дать им оценку, ответив на следующие вопросы:

-какова схема поступления товаров на рынок ?

-насколько правильно подобраны посредники ?

-оправдывают ли себя многоуровневые каналы распределения данного товара ?

Также необходимо проанализировать существующую систему организа-

ции каналов распределения и сделать свои предложения по ее совершенство-

ванию, предложив использовать традиционную, вертикальную или горизон-

тальную маркетинговые системы.

18

Выбирая средство доставки конкретного товара, отправители прини-

мают в расчет следующие шесть факторов (табл. 5.2.1.), которые и помогут студенту оценить правильность выбора того или иного вида транспорта.

19

6. ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Структура аппарата управления предприятием состоит из совокупности органов управления, а также системы их взаимодействия и взаимосвязей.

Немаловажную роль в формировании отделов и служб предприятия играет общефирменная концепция, которая может быть ориентирована или на про-

изводство, или на рынок, то есть на потребителя.

Управление производством, ориентированном на удовлетворение по-

требностей покупателей, обусловило появление такой специализированной службы, как служба маркетинга.

По результатам проведенного исследования, в заключение, студент должен решить, необходима ли служба маркетинга на анализируемом пред-

приятии, и если да, то как она должна быть организована и какие функции должна выполнять.

Служба маркетинга на предприятии может быть организована по раз-

ному. Существуют следующие базовые виды организации службы маркетин-

га: функциональная, товарная, рыночная (региональная) и сегментная.